Sportul care mi-a generat profituri substantiale

Sunt un tanar antrenat pe piata de vanzari. De cativa ani, imi desfasor activitatea in zona biroticii si a papetariei. Mi-am facut un portofoliu de clienti si totul decurge normal, dar nu spectaculos. In timpul liber fac sport, tenis. Iti imbunatateste respectul de sine si spiritul…”mens sana in corpore sano”, corect?

Ca orice antreprenor, imi doresc sa am niste clienti mai mari, unde cifrele sunt cu adevarat satisfacatoare. Dar cum sa ajung acolo? Da, stim cu totii, trimitem oferte, facem preturi atractive, dar nu e suficient. Trebuie sa fac ceva sa deschid usile, am nevoie de o recomandare.

Intr-o zi de week-end merg sa joc tenis, asa cum fac mai tot timpul, dar intr-un alt loc decat de obicei. Se joaca un meci de dublu. Dupa partida, unul dintre adversari ma ia deoparte si imi spune: “imi place foarte mult cum joci si as vrea sa fii partenerul meu in perioada imediat urmatoare”. Ma pune la curent cu ceea ce urma sa se intample. Se organizau cateva concursuri amicale in acea baza. Imi dau acceptul, dupa care ramanem la o bere “ca baietii”…experienta tenisului fara o bere la sfarsit nu este completa. Aflu ca viitorul meu partener este manager intr-o multinationala. Cand am auzit, am zis, asta e sansa mea de dezvoltare, doar ca trebuie sa o iau pas cu pas. Toate intrebarile mele legate de dezvoltarea afacerii, cum sa deschid usi, cum sa ajung si eu la clienti mari, acum primeau raspuns.

Primul pas este sa imi dezvolt relatiile de joc cu partenerul meu, asa ca ii propun sa ne vedem de cateva ori pana la inceperea turneului. Zis si facut.

Au trecut zilele, ne-am cunoscut mai bine, i-am spus cu ce ma ocup, fara a insista pe acest subiect – arta comunicarii: dezvolta relatia de prietenie, iar cea de business va veni ca o consecinta. Stiind ca este o oportunitate foarte mare pentru mine, am inceput sa port si eu hainele lor – metaforic vorbind: fii sigur pe tine, cunoaste-ti bine business-ul, comunica intr-un mod cat mai eficient, asigura-te ca a inteles exact ceea ce vrei sa-i transmiti, convinge-l ca ai inteles ce a vrut sa-ti spuna.

Acum, mergand pe principiul “cat dai, atat primesti”, am inceput sa-i dau cateva ponturi in jocul de tenis. Trebuie sa fii dispus sa oferi, nu neaparat ceva material – in situatia data nici nu era cazul. Cum spune si legea karmica, tot ce ni se intampla este rezultatul actiunilor noastre din trecut. Imediat s-au vazut schimbari remarcate de prietenii lui. Au inceput si glumele intre ei: ”bai, frate, dar ce partener ti-ai gasit”! …In gandul meu: “stai sa vezi ce partener de afaceri il fac eu”!

Foarte incantat de relatia pe care o dezvoltam, ma intreaba mai multe de business-ul meu. Exact ce imi doream! Trebuia sa fiu cat mai sigur, clar, sa ma vand cat mai bine. A venit si intrebarea mult asteptata, “imi faci si mie o oferta, poate reusim sa colaboram”. Imi venea sa-i zic, “frate, am oferta in masina, nu ma mai intrebai o data, ce ti-a trebuit atat?”.

Am fost foarte incantat de asta si am incercat sa fac totul cat mai bine. Credeti-ma ca am reusit. Era cel mai mare client pe care il aveam. Am fost foarte atent la toate livrarile, pentru ca putea fi o mare rampa de lansare pentru mine. O recomandare din partea lui catre alti client echivala cu o semnare de contract. De ce? Pentru ca era foarte respectat si apreciat de toti cei din jurul lui.

Intr-un timp relativ scurt, m-a recomandat celor mai apropiati prieteni ai lui si cu toti am semnat contract de colaborare, fara exceptie.

Cat despre tenis, ma suna prietenii lui sa le fiu partener, parca as fi la “call center”.

Asa ca dragilor, aveti o pasiune, un hobby cum e la mine tenisul? Nu-l abandonati, pot aparea oportunitati cand si unde nu te astepti. La mine s-a intamplat pe un teren de tenis. Este la fel ca in dragoste, multi cred ca isi gasesc jumatatea in cluburi, dar oportunitati sentimentale gasesti si intr-o biblioteca.

Va astept sa imi scrieti intr-un comentariu ideile, povestile sau situatiile cu care v-ati confruntat. Impreuna putem gasi solutii!
Published on: 23 mai 2016
Posted by: Cosmin Cimpoeru