7 modalitati de a evita cheltuielile in exces la hipermarket

De cate ori ti s-a intamplat sa intri intr-un hipermarket sa cumperi o paine si sa pleci cu doua plase pline? Acest lucru nu ti se intampla numai tie. Strategiile de marketing si merchandising se bazeaza pe studii psihologice elaborate si astfel subconstientul reuseste sa fie “pacalit” pentru ca tu sa cumperi mai mult decat ai nevoie! Iata o lista cu cele mai frecvente “capcane” in care risti sa fii prins, de fiecare data cand intri intr-un hipermarket:

 

  1. Amplasarea conteaza – hipermarketurile din centrul orasului au preturi mai ridicate fata de cele situate la periferie. Acest lucru se intampla datorita chiriilor mai mari, dar si a pozitionarii. Retailerul este constient de pozitionarea favorizanta pe care o are  si a faptului  ca isi poate mari profitul, prin cresterea preturilor.
  2. Dimensiunea magazinului influenteaza pretul – hipermarketurile au in general preturi mai mici fata de supermarketuri. Ex. : Auchan vs. Mega Image-ul de la parterul blocului.
  1. Muzica dintr-un hipermarket – este special aleasa pe o tonalitate lenta pentru a te determina sa zabovesti cat mai mult prin magazin si sa umpli cosul cu cat mai multe produse. In perioada sarbatorilor, efectul fiind exact invers, prin utilzarea unui playlist cu ritm cat mai alert, pentru a determina clientii sa cumpere mai repede si sa se indrepte catre casele de marcat, evitandu-se astfel imbulzeala.
  1. Promotiile nu sunt chiar promotii – produsele din mijlocul magazinului prezentate drept “promotie” de cele mai multe ori nu iti ofera cel mai bun raport calitate/pret. “Ex.: uleiul X din mijlocul magazinului cu pretul promotional de 5.99 lei, nu are un raport calitate/pret mai bun decat de uleiul Y de la raftul de uleiuri, cu un pret de 5.49 lei, calitatea fiind aceeasi.”
  1. Pozitionarea produselor pe raft nu este intamplatoare. Tendinta cumparatorilor este sa priveasca in dreapta sus si de aceea produsele cele mai scumpe sunt intotdeauna fix sub ochii tai.
  1. Hipermarket-urile te determina sa substitui produse, uneori fara sa realizezi acest lucru? Ex.: Esti la Kaufland si dupa ce ai terminat de facut cumparaturile, ai deja cosul plin si doresti sa mai achizitionezi o ultima sticla de Coca Cola, mergi la raionul de bauturi racoritoare si observi ca se comercializeaza doar Pepsi, asa ca, din lipsa timpului sau a comoditatii, de cele mai multe ori alegi ce ti se ofera (Pepsi) chiar daca ti-ai fi droit Coca Cola.
  1. Fereste-te de cifra 99 – preturile care contin ,99. Studiile au aratat impactul asupra subconstientului consumatorilor, a preturilor care au in coada ,99. Obisnuieste-te sa rotunjesti preturile pentru a evita aceasta capcana clasica.

 

Asadar daca nu vrei sa iti lasi tot salariul la o simpla vizita la hipermarket iti recomandam sa urmezi aceste sfaturi simple:

  • nu intra intr-un hipermarket infometat, vei fi tentat sa cumperi cat mai mult
  • fa-ti o lista cu necesarul de consum inainte sa pleci de acasa
  • fa-ti cumparaturile in hipermarketuri aflate spre periferia orasului, vei fi uimit de sumele economisite
  • invata sa te uiti si in stanga, nu doar in dreapta atunci cand faci cumparaturi
  • rotunjeste intotdeauna pretul atunci cand are ,99 in coada
  • intreaba-te daca chiar ai nevoie de acel produs inainte sa il bagi in cos, mai ales daca este un produs costisitor.
Published on: 13 iulie 2016
Posted by: Ruxandra Cimpoeru